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春节营销怎么玩发红包不如送流量

发布时间:2020-02-19 09:35:26 阅读: 来源:铣床厂家

2月11日,支付宝、微信、手机QQ、新浪微博等应用同时推出“抢红包”功能,掀起了一场手机端的“红包大战”。活动效果却让各大发红包的“金主”始料未及,抢红包的活动过后,网络上的一片“吐槽”声,淹没了寥寥无几的好评。

百度、腾讯、阿里巴巴等行业为抢占入口,花重金搭建红包分发的平台;企业则希望通过分发红包或代金券的方式进行自有产品的推广,其初衷及形式无可厚非,但结果却似乎不尽如人意,这不禁引发了行业内的思考。

几率太低,金额太小,遭受用户吐槽

据了解,支付宝抢红包的形式主要包括了整点发送红包与接龙猜红包等六种,2月11日的整点发送红包分别在上午10:00和下午16:00发送,用户通过玩游戏点击屏幕抓取红包的方式“抢红包”。然而抢红包结束后,网友纷纷吐槽评论,抢不到红包,或者抢到红包的多是代金券、消费折扣等。

从企业角度来讲,推广的投入毕竟有限,用户覆盖范围大,则平均到每一位用户能够获得的金额必然相应减少较少。然而用户却不会因此买账。在众多推广方式的洗礼下,用户逐渐对低额度的优惠失去了感知,不足一元甚至十元以内的红包金额,都难以激起用户的兴趣。在推广成本、覆盖范围、用户满意度之间,企业确实难以获得完美的平衡。

门槛高投入大,红包不是人人能玩转

支付宝、微信、新浪微博等平台除了自身分发红包外,也同时为企业提供了一个合作平台。不少商家或者企业通过塞红包或者发红包的形式参与其中。

2014年底,微信就在针对2015年春节红包展开招商活动,传闻商家投入门槛为5000万元起步。手机QQ的招商方案则显示,企业可以通过手机QQ群给用户发放品牌红包,投入金额1000万元起步,在除夕当天,会有10多家知名企业联合手机QQ一起发放红包,红包由现金和代金券组成,金额上亿。

门槛高,投入大,让大多数企业对“红包营销”望而却步。而经过2月11日一天的试水后也不难发现,巨额投入下的活动对于品牌形象的塑造及产品的推广也有其局限性。对于大多数企业而言,送红包的活动,看上去更像是一个烫手的山芋,吃力而不讨好。

企业做营销,送红包不如送流量

一边是大张旗鼓的送红包活动,另外一边,一些新兴的企业正在尝试探索另外一种营销推广模式:送流量。与送红包类似,送流量的活动同样是引导用户安装和使用产品,完成指定的简单任务后向用户赠送“礼品”,只不过赠送的并非红包,而是流量。

与赠送红包相比,赠送流量也有其独特的优势。

首先,门槛低。原本采购和使用运营商的流量有较高的门槛,随着流量经营业务的深入,更多运营商愿意拿出自己的流量进行多种形式的营销。

其次,使用广。随着用户流量使用需求的不断提升,流量货币化的不断深入发展,流量的用途越来越广泛。与指定商家、指定服务的代金券相比,用户可以用流量看视频、听音乐、玩游戏等等。

最后,投入低。相对于红包实打实的现金投入,成本转换为流量后也有它的价格优势。用户对于流量的数额敏感度比现金红包低,获得高额度流量的满意度也会比获得低金额的现金红包要高。

魔品流量分销平台,为企业做流量经营

随着企业分发流量需求的不断提升,“流量分销”的业务模式也逐步形成体系。作为中国移动、中国联通、中国电信等三大运营商的签约合作伙伴,杭州魔品科技有限公司推出的魔品流量分销平台,就是“流量分销体系”的开拓者和领导者。

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据了解,魔品流量分销平台目前已经悄然上线,春节过后,首批合作的商家便会启动流量合作服务。作为行业的领导者,魔品流量分销平台不仅能够提供超低价格的流量,还还能够为企业提供流量经营的全套解决方案,让更多普通企业和商家能够享受流量带来的便利服务。感兴趣的朋友不妨进入魔品流量分销平台的官方网站了解详情。

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